หากพูดถึง Flash Sale แล้ว หลายๆ คนต้องนึกถึง สินค้าราคาถูกพิเศษ ที่จำกัดเวลาขาย บนแพลตฟอร์มขายสินค้าออนไลน์ชื่อดัง อย่าง Shopee และ Lazada ทั้งนี้เพราะทั้ง 2 แพลตฟอร์มนี้ ใช้ Flash Sale เป็นเครื่องมือในการขายสินค้าอย่างเข้มข้น ก็ต้องยอมรับว่า เพราะ 2 แพลตฟอร์มนี้แหละ ที่ทำให้ผู้บริโภครู้จัก Flash Sale และ เป็นเครื่องมือที่หลายๆ คนทั้ง รัก และ เกลียด ในเวลาเดียวกัน
ในบทความนี้ เราจะมาทำความเข้าใจ Flash Sale ในฐานะเครื่องมือการตลาดกันให้มากขึ้น เพื่อที่จะทำให้เราสามารถใช้ Flash Sale ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และ รู้เท่าทันการตลาดแบบใช้ราคาเข้าห้ำหั่นกันอย่างบ้าคลั่ง มากขึ้นครับ
ทำไมที่สินค้าลง Flash Sale ขายดีกว่าปกติ
- การจำกัดเวลาในการซื้อราคาพิเศษ ทำให้ลูกค้าเกิด Sense of Emergency หรือพูดให้เข้าใจง่ายๆ ก็คือ ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าถ้าไม่ซื้อตอนนี้ จะพลาดโอกาสซื้อสินค้าราคาพิเศษไป
- พื้นที่แสดงสินค้า Flash Sale บน Lazada และ Shopee อยู่ในตำแหน่งที่ลูกค้าสังเกตุเห็นได้ชัดเจน และ ก็เด่นซะจนทำให้ลูกค้าหลายๆ คนต้องกดเข้าไปดู เมื่อคนดูเยอะ โอกาสที่จะขายสินค้าก็เยอะขึ้นตามมา
- ราคาของสินค้าที่ขึ้น Flash Sale โดนบังคับอยู่แล้วว่าต้องเป็นราคาต่ำที่สุด (หรือไม่ก็ต่ำระดับหนึ่ง) ซึ่งถ้าสินค้ามันถูก โอกาสจะขายได้มากขึ้นมันก็มีสูงกว่าอยู่แล้ว.
- ลูกค้าจำนวนมากรู้จัก Flash Sale และถูกทำให้เรียนรู้มาว่า สินค้าที่ขึ้น Flash Sale เป็นสินค้าขายดี ที่ถูกคัดเลือกมาจากร้านที่ขายดีระดับหนึ่ง แล้วลดราคาพิเศษ ทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นได้ว่า จะได้สินค้าดี ในราคาพิเศษจริงๆ การตัดสินใจซื้อจึงง่ายขึ้นมาก
- ลูกค้าจำนวนมากเข้า Lazada และ Shopee เพื่อดูสินค้า Flash Sale โดยเฉพาะ ก็คือ ว่างๆ นั่งดู Flash Sale เพราะไม่มีอะไรทำ ถูกใจตัวไหนก็สั่งซื้อเลย ทั้งๆ การเข้ามาในตอนแรก ไม่ได้มีความต้องการสินค้าเหล่านั้นอยู่เลย
ข้อดีของการเข้าร่วม Flash Sale
ยอดขายเพิ่มขึ้น เพราะการที่มีคนเห็นสินค้าเรามากขึ้น และ ราคาสินค้าที่ถูกลง ทำให้โอกาสขายสินค้ามากขึ้นนั่นเอง
